好書畫重點|內容電力公司

「為何別人的Ig內容總是很有料?」

「很多百萬Youtuber的影片，總是讓人欲罷不能想持續追蹤?」

內容是品牌與消費者直接溝通的方式，好的內容才能吸引跟留住顧客。

如果你缺乏好的內容行銷idea，或不知如何製作好的內容，這本書真的很實用唷!

下面毛就帶大家來看看<<內容電力公司：用好內容玩出大事業>>吧

內容電力公司簡介

• 書名：內容電力公司：用好內容玩出大事業
• 國外書名：Content Inc.: How Entrepreneurs Use Content to Build Massive Audiences and Create Radically Successful Businesses
• 作者： Joe Pulizzi  喬．普立茲

這本書適合那些人

• 創業者
• 自有品牌業者
• 會用到內容行銷的所有人
• 想將腦中內容變現，卻不知如何開始

內容電力公司重點分享

下面是毛為大家整理的一些重點唷

「內容創業模式」6步驟

甜蜜點

找出自己或公司擅長的「知識或技能」，以及此「愛好領域」的交會點，以此為主要經營的內容

轉換內容

找到甜蜜點後，創業家必須換個角度，辨認出自己與競爭者的差異，找出大方向下，比較少或沒有競爭者的領域

穩固基礎

找到經營的內容後，要選出適合的平台，並且持續產出有價值的內容

收成觀眾群

利用適當平台且建立穩固的內容基礎後，觀眾數會持續上升，一次姓讀者會轉變成長期訂閱人，此時須善用社群媒體、正式搜尋引擎最佳化

網頁流量不重要，提升長期訂閱人數成長才是最主要目標

管道多樣化

一旦培養出強大忠實且持續成長的觀眾數，就可以開始從主要平台發展出更多樣的傳播方式，藉以尋找新的、不一樣的觀眾

創造營收

當以上5點都做到，此時此刻你已經養出了一群對你忠心耿耿的讀者群，你已經可以開始向它們推銷主要產品了

下面是Youtuber伊森對於這本書的介紹短片

「內容創業模式」影響力行銷計畫

品牌知名度

有多少人觀看、下載、聆聽你的內容

互動程度

這分內容引起多少人共鳴、分享次數頻繁度?

有影響力的人物是否有助於提升分享次數?

潛在客戶開發

有影響力的人物是否有助於將觀眾轉換為有價值的訂閱人

銷售量

你是否因為有影響力的人物分享這份內容而獲利?投資報酬率是多少?

顧客保留與忠誠度

透過有影響力的人物，是否有助於保留顧客

升級銷售或交叉銷售

有影響力的人物是否能促使他人對你的事業增加投資

「內容創業模式」4個層面分析刺蝟原則

<<從A到A+>>一書指出:所謂的「刺蝟」，在商業界指的是公司最擅長的領域，也就是結合特殊技能和對某些事物的熱情，形成能創造營收的事業。

將這項原則應用於內容創業模式，我們應從4個層面分析刺蝟原則

創業的精神就是不顧現有資源的多寡，一心追求機會

內容

在你的市場定位中，你有能力進行優質研究，提供實用入門資訊，或寫出精采的調查性報導

方式

指的是傳播管道。你也許會製作出一系列吸引人的影片

動機

也就是更遠大的目標。

你必須站在為讀者顧客改善問題的立場，創作並傳播實用的內容

對象

市場上是否有一群人因無法得到所需的資訊，而無法達到生活最佳狀態

「內容創業模式」的契機與關鍵問題

「內容創業模式」風險很大嗎

成功應用內容創業模式需要時間，但風險並不會高於傳統商業模式

以「內容策略」出發，一定要做到什麼

你必須在觀眾心中，有不可取代的地位，這意味著你必須善用策略，讓自己成為特定內容領域中，真正的資訊或娛樂專家領導者

如何鎖定「內容目標對象」

定義精準客群

目標觀眾群的範圍愈大，就愈容易失敗，你必須精準定義觀眾群

鎖定單一客群

剛起步時，千萬不要以一個以上的觀眾群為目標，以免停滯不前，選定單一的觀眾群，並成為觀眾群中，無可取代的專家，達到這個目標之後，就可以開始經營其他觀眾群。

先建立良好關係

與忠實觀眾建立良好關係之後，就可以開始開發產品與服務，最後你甚至可以銷售任何商品

如何寫出「內容宗旨」讓內容創業模式可行

一則完整的宗旨應該闡述明確的觀眾群、提供觀眾的內容，以及觀眾從中獲得的益處

思考「內容靈感」的來源

「顧客的疑問」可能會是內容靈感的珍貴來源

如果你先專注聽取顧客意見、再銷售產品，你的公司將會有絕佳的全新契機，爭取市場定位

檢視「內容運作」的最佳方法

「觀察實際內容行為」，至少每周分析一次相關數據，以發掘目前的當紅話題與評估內容運作好壞

思考「內容資產」的最終目的

在內容行事曆加上「觀眾群所獲得的益處」欄位，有助於創作者清楚了解，每一份內容資產的最終目的

思考「內容製作預算」該如何控制

運用過去製作的內容，完成內容策展，也許會是成功控制預算的關鍵

思考「內容團隊與人力安排」該如何請人

聘僱人才之前，請考慮先以「約聘」形式，與自由撰稿人合作，如果合作後不盡人意，也不至於難以收拾

企業常忽略「內容資產」「內容重製計畫」

多數企業都沒有事前規劃內容重製的方法，而是在內容創作完成之後，才開始思考如何重製內容

聰明的企業則會事先計畫如何運用內容資產

網站流量和社群媒體分享重要嗎

如果你沒有培養出觀眾群，這些指標都可能沒有意義

你所關注的指標，應該要有助於累積會主動訂閱的觀眾群

如何做好初期的好影響力行銷計畫

你必須先大量分享具有影響力人物的內容，你自己的內容則是其次，如此一來計畫才能發揮最佳效果

內容搜尋重要嗎

大多數公司不注重可提升搜尋排名的細節，為搜尋引擎最佳化制定流程是不可缺的步驟

如何提升訂閱人數

你需要提升訂閱人數，透過具有影響力的人物分享你的內容，便能達到這項目標

 如何選擇社群管道

你不須活耀於每一個社群管道，初期只需選擇最適合的2-3個管道，投入資源經營即可

「內容行銷」常犯的5個錯誤

內容行銷過於自私

你製作的內容，應該要解決觀眾的急迫問題，請減少提及自家產品與服務

活動重於觀眾，將導致失敗

其實這類活動本身沒有太大意義，除非這是你培養觀眾的手段，否則無預先規劃，只是希望觀眾分享你的內容，將無法得到目標觀眾的心

半途而廢

內容行銷失敗最大的主因，就是突然中止或沒有持續

缺乏觀點

要成為業界專家的條件，就是要獨具觀點。你必須選擇立場，遊走灰色地帶不僅令人感到無趣，重點是通常也無法成功

召喚行動不清楚

如果你仔細思考「為什麼」要製作每一份內容，答案會是什麼?

自問這個問題，就等於促使自己釐清呼籲行動為何，或者其實該放棄這份內容

微行動清單

大部分的人都會先推出產品，並期望客戶主動來購買，但結果總是以失敗收場

這本書教我們一個正確的觀念 : 我們必須先擁有死忠客戶，然後才賣東西給它們!

如果你也想將內容變現，或是想將點子轉變成賺錢的商業模式，那這本書對你會相當實用唷!

行動起來

• 找出1個市場上付費內容的產品
• 找出他們的內容創業模式的特色跟優點
• 思考一下自己有沒有哪些專業可運用內容行銷

對本書有興趣?內容電力公司：用好內容玩出大事業

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