好書畫重點|一人公司
由於最近的疫情，越來越多人了解在家工作或遠距工作的重要性。
你也曾想過在家工作或創立自己的事業嗎?
推薦大家可以先看看這本好書<<一人公司>>，相信他可以提供給你很多靈感唷!
一人公司簡介
- 書名：一人公司-為什麼小而美是未來企業發展的趨勢
- 國外書名：COMPANY OF ONE: WHY STAYING SMALL IS THE NEXT BIG THING FOR BUSINESS
- 作者：Paul Jarvis 保羅賈維斯
這本書適合那些人
- 想突破跟創新的上班族
- 在家工作或遠距工作者
- 想創業者或正在創業
- 追求更好的公司老闆
- 微商
一人公司重點分享
下面是毛為大家整理的一些重點唷
什麼是一人公司
中小企業或個人都該思考的4個方向
- 人數
- 心態
- 主張
- 啟動
人數
一人公司並不一定是只有一個人，而是「小而精美」
傳統公司
更大的工作架構，較複雜的管理階層與工作流程
一人公司
一人公司不一定只有一個人，也可以有3個人甚至是50個以上的員工。
常見的一人公司之創業類型，
- 網頁設計師
- 作家
- 自己在線上開課
- 顧問諮詢師
心態
盲目追求成長，反而會帶來更多的問題
對一人公司而言，你永遠要問的問題是
「我能做些什麼，讓我的企業變得更好?」
而不是「我能做些什麼來成長我的企業?」
不應該把成長視為成功的必要條件，除非成長對企業來說是有意義的，那麼你可以選擇成長
比如說
星巴克曾經追求快速擴展規模，面臨危險處境
多賣三明治CD午餐。淡化了品牌，面臨快速的縮減，被迫關閉900間門市。
只把一件事(咖啡)做得更好
升級咖啡機重新培訓員工，並刪除多餘的產品，努力重拾精品咖啡店的招牌
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主張
豐富的生活勝過財富
快速致富或獲得商業名聲的願望沒辦法長久激勵你。
成立一人公司你得先想清楚，你為什麼想為自己工作?
當事情變得比想像的更艱難，或所需時間比預期得更長時，能讓你繼續前進的動力是什麼?
- 用有效的方式盡力完成工作
- 用適合自己精神狀況的節奏完成工作
啟動
從0到1，馬上就可行動
一人公司的精神，你可以馬上開始，不需要在資源工具或自動化軟體上，投入大量資金。
你可以先藉由提供服務，快速實現你的MVPr(可生存最低利潤)，然後當這些服務的需求增加時，在開始提供產品。
比如說
Jack在企業上班時，他畫的漫畫被朋友接二連三地分享，引起關注，他開始兼職漫畫工作，最後創立自己的事業
提供服務
開始為那些想付他薪水的公司畫漫畫
需求增加
作品曝光率增加，客戶排列成行
穩定提供產品
確定自己有一個安全跑道後，離開企業，創立自己的事業
如何判斷一人公司適不適合你
「微型公司模式」模式
適合「微型公司」模式的從業者
- 作家
- 經理人
- 諮商師
- 顧問
對商管感興趣
對以下相關議題感興趣
- 管理
- 行銷
- 品牌
- 創業
- 領導
下面是Youtuber 創部落分享的一人公司簡介唷
一人公司4個典型特徵
- 彈性
- 自主
- 快速
- 簡單
彈性
一個人所展現的彈性程度，遠比他們的教育培訓或經驗程度，更能決定他們在事業上的成就。
彈性並不是少數人與生俱來的能力，他絕對是可以靠學習培養出來的能力。
有彈性的人具備的3種特徵:
接受現實中的困難
抱持「腳踏實地」的觀點，了解事情不會完全在控制範圍內，屏除「只要改變這種狀況我就能成功」的不實際幻想。
掌握自身目標
出於意義，而非單純金錢動機。當身處壓力之下，只要知道自己是朝著更好的方向努力，你就能更具備適應力。
隨機應變即迅速恢復的能力
當市場發生變化或出現困難時，隨機應變能力可以讓你做出戰略轉向，利用手上的資源去做事，而不須投入更多花費。
自主
必須清楚知道自己在做什麼，主動學習相關職業技能
一人公司越來越受歡迎，因為人們希望生活中能擁有更多掌控權與自主權，特別是在自己的職涯方面。
能力與自主權是一體的
身為一人公司若想實現自主權，你就必須先成為自己核心技能組合的主人。
比如說
數位策略師凱特，曾在一家機構投入5年時間，發展自己的技能，累積工作經驗
直到從事自由工作的專案夠多，足以帶來相對穩定的副業收入，她才獨自創業，掌握更多自主權，創造自己的工作和生活方式。
學習職業技能
投入企業中學習該行業中的秘訣、建立人脈
擁有自主權
發現自己在固定的時段能更專注，於是自主調整工作時間
快速
了解如何運用有效的方法，讓生產力最大化
在限制的條件下，一人公司能運作到最好，受限制的環境正好能夠培養創造力與獨創力。
當客戶群或市場發生變化，也擁有迅速做出戰略轉向的能力。當一間公司的員工越少，涉及的外部資金也越少，公司就能越快行動
比如說
Basecamp公司每週只工作4天，週五到週日休假，因為這樣有助於員工安排工作的優先順序。
員工的關鍵是要想辦法利用擁有的時間，以更聰明的工作方式完成任務，而不是單純努力地工作。
限制的條件
減少工作時數，使員工安排工作的優先順序。
提高工作效率
不只是瘋狂地更快速工作，而是要想出新的、有效地方法完成任務
簡單
簡化的規則、流程以及解決方案，便能取勝
如果你有一個創業想法，但需要大量資金、時間以及資源，那麼你很可能想得太大了。
你可以把想法縮小到那些基本的問題上 -現在就做、以更低的成本做。
比如說
如果你想當講師，不是先成立一間公司，而是先發文，先有付費學生開始，那怕只有5個人報名。
複雜-想得太大
成立一間公司需要先有大量資金、人才，建立管理階層等複雜流程與高成本。
簡單-把想法縮小
在網路上發文，用低成本的手法，先擁有學生，在慢慢擴大受眾群
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如何打造一人公司
啟動一人公司的3要件
- 簡單
- 銷售與成本
- 推廣模式
確立目標 : 先確定服務目標受眾
目標與熱情是不同的2件事 : 不是要你追隨熱情，當你專心地在解決問題或做出改變時，熱情可能也會隨之而來
技能+可行性控制 > 勇氣+熱情
熱情和勇氣幾乎無法控制，然而單純把某個領域的事做到最好，測試是否有人願意買單，這反而更容易做到。
簡單 : 縮小到本質上
若一人公司想要成功，就不能只把簡化當成理想的目標策略，必須簡化絕對必要的條件。
產品或服務太多、管理層次太多、或是完成任務的規則與流程太多，都會導致退化的結果。
必須將「簡單」視為任務
一切從簡，必須將「簡單」視為任務
通常當公司獲得成功或吹捧時，他們會透過接受更多複雜事物來成長。
這些複雜的事物往往背離企業的初衷或核心焦點，導致成本提供投入的時間與金錢更多。盡可能從簡單開始，發揮你最大的能力去解決現有的問題。
簡單 – 捨去、刪除
刪除大部分產品，專注將其中5%的產品做好。
銷售與成本
- 善用口碑
- 運用信任
- 控管規模
一人公司可以真正地從口碑行銷中受益，因為一人公司能更容易建立起人際關係，也能與客戶保持更密切的聯繫。
你首先需要有一項好產品，還要加上好的客戶服務;否則，再多的誘因也不會為你的產品創造擁護者。
信賴
我相信你說的話
能力
我相信你有能力做到你的承諾
善意
我相信你是依據我的利益來行動
比如說
客戶購買商品後一周，會自動發送一封電子郵件詢問客戶，如果他們對購買的東西感到滿意，請它們跟他人分享他們的滿意，(使用預寫信件提供的連結分享)。
藉由這種方式，讓其中一項產品的分享量增加了一倍。
建立信賴與口碑
主動聯繫關心客戶，建立起和客戶的關係，並且釋出善意。同時也運用「分享」建立口碑與曝光度。
增加產品分享數量
使客戶相信你說的話、也相信你有能力做到，並且是依據他的利益來行動。
進而使產品的分享量擴增了一倍。
推廣模式
第一定位，讓源源不絕的顧客找上你
你可以在任何行業中脫穎而出，因為你的同行與客戶都會向你詢問專業知識，無論你的公司規模大或小。
口碑會透過這樣的方式建立出來，從Google上可以順利地找到你，你被邀請去演講等等 -全都是因為你的專長很有價值。
如何建立權威
教別人你的專業知識
透過教學向別人展示如何做某件事，讓你的專長變得更有價值。
想建立權威，你得在行業中脫穎而出，建立口碑
教育客戶，能為產品創造真正的區別
過去的公司並非都熱中於投資在客戶教育上，因為他們沒有從這件事看到明顯或直接的經濟效益
客戶教育是新的行銷形式，能為產品創造出真正的區別
傳統行銷
- 客戶出於功利原因而草率購買
- 行銷手法或不實廣告，促使消費者做出快速、衝動的決定
- 對潛在客戶施壓
- 在網路上打擾那些可能不認識你的陌生人
教育式行銷
- 客戶出於真正渴望而購買
- 提供誠實、直接的產品資訊，消費者可依照自己的速度做出購物決定
- 教你所知道的每件事，「透過內容進行教育」的方式建立了必要的信任
- 向那些真正想聽你說話的人銷售，因為你一直在跟他們分享
身為一人公司，如果想要脫穎而出，並且建立起受眾，你就必須公開分享，教導競爭對手，而不是想著要超越它們。這種作法能帶來一些正面結果。
微行動清單
每個人通往事業成功與享受的道路，都不會只有一條
他要我們去質疑成長，在面對機會的時候要保持清醒，做出對的選擇，專注於變得更好，而不是更大
維持小規模進而帶來自由，讓你可以去追求生活中更有意義的樂事。
行動起來
- 想想周遭有沒有朋友有創辦一人公司的經驗嗎
- 請教他們如何做到的
- 想想自己有沒有具備在家工作的能力
對本書有興趣? 一人公司-為什麼小而美是未來企業發展的趨勢
延伸閱讀 : 好書畫重點|刻意練習